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营销干货丨徐小平也做“粉红经济”,把BB霜卖给男人!
发布时间: 2015-12-07 17:09

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互联网行业高歌猛进,资本市场却遭遇寒冬,然而,在市场经济里并不能算得上是主流的“粉红经济”却在慢慢走俏。就在全世界的年轻人都开始创业,满大街寻找投资的时候,有人关注到了一个特殊的群体。没错,面对越来越泛滥的O2O带来的死亡潮压力,新东方创始人徐小平却棋高一着,要让男人开始涂BB霜!

近日,一支叫做《勇敢在一起》的MV在各大视频网站走红,MV讲述了两位男同志之间浪漫动人的爱情故事,在网络上引发了基友腐女们的热议。

 

据了解,这支视频的推广创意来自一款男士护肤品牌anymood,借由《勇敢在一起》引起的敏感话题,为刚推出的新产品男士BB霜做了一次事件营销。这个想法第一次听上去可能很会有点天方夜谭,换一个角度去理解,其实就是男人世界里的“口红效应”而已。看下他们文案感受一下。

Anymood事件推广始末 大胆!有趣!戳中痛点!

让我们先从这款anymood男士BB霜的全线推广案例入手,看“粉红经济”是如何爆红网络的。11月24日,一支名叫《勇敢在一起》的音乐微电影上线,MV中谈及关于男同性恋的敏感问题,甚至还有大尺度的男男床戏,可谓一出生就风华正茂,自带话题,就凭这些看点,想必也会吸引到很多二次元网友的强烈关注。

 

其实,聚焦同志婚姻平权的音乐作品不少,比如蔡依林的《不一样又怎样》,张惠妹的《彩虹》,他们不仅发唱片拍MV支持同志,甚至本人还参与过台湾的同志游行,一时间也曾网络上掀起一阵“彩虹热潮”。但是在内地,由于相关原因,鲜少会有人会如此高调地去制造这些敏感的舆论。随后,《勇敢在一起》也发布了网络通稿,告知大家,这是一款anymood男士BB霜的推广视频。

 

除了主流媒体,接下来的新媒体营销才是重中之重,毕竟这款产品的受众大多都是年轻的弄潮儿,活跃在各种社交媒体。如何将产品的信息曝光在这些平台上,才是最有效且性价比最高的做法。“勇敢在一起”在微博上的话题,很快突破了两百万,在网络自制类的话题板块中,甚至占据了第一名的位置!

在总话题榜单上,“勇敢在一起”也秒杀各路小鲜肉大明星,闯进了前三名!关于微博话题榜,这是一个什么概念,可能做营销的人会比较了解。如果在微博上创立一个话题,没有足够丰富的内容去支撑,没有网友足够多的互动量,话题阅读量不可能达到几十万,甚至不可能登上榜单。

 

是的,更别提还能登上微博话题榜首页!据内部人士透露,这个微博的硬广位置是无数明星无数机构都觊觎的,甚至可以卖出几十万人民币的价格。可以说,这就是网友的力量。

 

拥有千万用户量的手机APP今日头条,也在首页进行了推广,头图选的很巧妙,正迎合了大多数网友的猎奇心理。

当然还有圈内人士和一大波网红的鼎力支持,据说,《勇敢在一起》上线后的几日,互联网圈都在朋友圈刷爆了,当然也包括逼格甚高且同样奇葩的马佳佳同学。

 

以上只是列举了各平台极具代表性的内容,最后我们可以来看一下营销人士必须关注的百度指数,这个数据直接指向了营销内容的成功与否。在MV上线当天,“勇敢在一起”关键词的百度指数达到了21995,这是一个什么概念呢?最近爆红的台湾青春片《我的少女时代》在上映前夕,百度指数仅达到4万左右。对比可知,《勇敢在一起》的营销力度在同量级的作品中实属前列。

包括他们自己做的H5“我们做了一款不娘的男士BB霜,请转给那些娘娘”,在产品上线之前也做了大量推广,到前几天截止后台显示传播量已经超过45万次,并且在当时由于访问量过大,造成了很多用户无法打开的状况。

 

这个H5的制作思路风格比较大胆,推广文案也非常符合时下年轻人的阅读习惯,打破次元界限,直指产品卖点,其实就是体现了年轻人对爱美的一种新的认知和态度。据说,威示尔初之前做销售的时候,市场、文案方面也是非常有自己的想法,反正从这套文案来看可以说不难窥见吧。

 


当然,营销必须指向消费,否则都是自嗨式营销,有数据证明,整个营销思路是极其精准的。这款anymood男士BB霜刚上线仅一周就斩获了近30万的销售额,要知道目前总共上线的SKU数总共只有5个。

从视频媒体、网络媒体、微博、微信、APP、H5,《勇敢在一起》的推广可以说覆盖了全媒体平台,在业内人士看来,这种量级的营销甚至堪比一部大电影。天然的话题和事件性的营销,让anymood成为“粉红经济”时代中相当成功的营销案例。

 

“粉红经济”悄然走俏还有哪些“同志专供”产品?

 

“粉红经济”之称源自于欧美,指的是由LGBT(女同、男同、双性恋、跨性别者的统称)群体消费产生的经济体。它是近年来随着国际上同性恋群体的权利意识不断增强和壮大,经济上出现的一个新势力。简言之,“粉红经济”就是赚同性恋者的钞票。穿着时尚、爱好健身、热爱旅游,更重要的是非常愿意消费,这是推动着现今价值上亿元但仍然隐形的中国粉红经济的清新特质。

 

去年,一部同志题材新媒体电影公开在院线做了首映,取得了不少主流媒体和观众的关注,据悉,是一家同志社交网站的营销。好像一夜之间,从前避而不谈的话题可以正大光明的拿到台面上去交流。

随着“粉红经济”被大众所接受,越来越多的同志交友APP悄然上线,围绕其做的营销更是推陈出新,从拍摄网络剧,到各种发布会层出不穷。例如Zank就曾与乐蜂网(护肤)、格瓦拉(电影票)、美尔贝(美容整形)、百老汇音乐剧《Q大道》(舞台剧)等进行过面向同志人群的合作或线下活动。

 

2015年6月26日,美国联邦最高法院裁定同性婚姻合法。在中国,这立刻搅起了互联网端“彩虹营销”的一场狂欢——天猫的logo换成了七色猫;海尔放出彩虹冰箱海报;百度地图、优酷、拉勾等新媒体也在这场营销大战中积极站队。在欧美,“粉红经济”更是热闹,其实早就有不少企业、品牌看中了这一市场,专为同志提供的产品数不胜数,从服装、化妆品到家居、社交软件等等。美国航空公司的LGBT市场营销就很出名,曾大规模针对同性恋旅客进行多媒体广告投放;意大利品牌MSGM在2014秋冬男装广告中以同性恋为主题赚足了眼球,高挑帅气的两位模特穿起情侣装,化身成Gay情侣演绎唯美的MSGM广告大片;国际知名品牌Versace 、AǀX、D&G也都有针对同志群体的推广策略。

 

而国内,“粉红经济”刚兴起不久,相信“同志专供”产品如anymood也会越多越来多,而这也仅仅是个开始而已。

 

90后彝族小伙创业 获大佬徐小平力挺

 

“粉红经济”不但让企业和商家更多关注到同志这部分群体的消费需求,也给移动互联网上的社交带来了更新的玩法,同时,来自资本的青睐更是印证了这个市场的巨大消费潜力。anymood创始人威示尔初,一位彝族90后小伙,他毕业后从音乐专业转行做销售。后来通过《非你莫属》节目成功被聚美优品的CEO陈欧招入麾下,短短两年时间,完成了从助理到总监的三级跳。之后,选择出来创业做自己品牌,并成功获得新东方创始人徐小平的投资。

据了解,《勇敢在一起》MV就是anymood的营销创意,选取这个敏感的方向做话题事件,威示尔初表示:“对于世界的斑斓,每一个与众不同的个体都值得鼓掌,同志婚姻是我们MV的切入点,而尊重少数派和异见者才是我们真正想要表达的理念。任何一种小众的情绪都应该被照顾到,因此我们的品牌叫做Anymood。”正是因为威示尔初对产品的独到理解和推广创意,徐小平也看中了这块市场蕴藏的极大潜力,双方愉快地达成了合作,这支MV才成了anymood在市场上打响第一炮的砝码。

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